Мы создаем продукт, которым гордимся! Мы верим, что отличных результатов можно добиться только работая сообща. Культура командного взаимодействия – главная ценность в нашей компании!

Наша томатная паста «Помидорка» №1 в России.*
Наши огурцы «6 соток» лидеры продаж.**

Обязанности:

Осуществление продаж в зоне ответственности (Воронежская и Липецкая области):
- Развитие территории, анализ потенциала, оценка текущей ситуации, положение конкурентов, представленность и проч.;
- Выполнение плана продаж sell in /sell out;
- Работа в полях по увеличению вторичных продаж (опт, розница, хорека, сети)
Развитие дистрибуции на территории:
- Осуществлении поиска и привлечении новых партнеров на территории (ключевых клиентов, сетевых клиентов, оптовиков);
- Презентация новых продуктов, систем мотивации для партнеров, условий акций, увеличение количественной и качественной дистрибуции;
- Контроль над соблюдением дистрибуторами ценовой и территориальной политик;
- Обеспечение необходимого уровня товарного запаса;
- Контроль предоставления отчетности дистрибутором;
- Работа с командами дистрибуторов на территории, еженедельный выезд и работа в полях;
- Контроль ПДЗ, финансовый аудит партнеров;
- Работа с претензиями партнеров, принятие мер к их устранению;
- Посещение собраний ТП дистрибутора. Обеспечение команд дистрибутора необходимыми информационными ресурсами;
- Презентация продукции компании, новинок;
- Совместные визиты с ТП дистрибутора, наставничество\обучение продвижению продукции компании, работа по Must-List;
- Выполнение задач по вторичным \первичным продажам, увеличение АКБ и Must-List;
Ведение переговоров с партнерами:
- Подготовка и презентация аналитических данных для переговоров с ЛС и дистрибуторами;
- Переговоры с клиентами и партнерами на территории во всех каналах сбыта;
- Контроль выполнения контрактных условий ЛС (вводы, ротации, поднятие цен);
- Организация и выполнение ТМ мероприятий на территории. Выполнение целей акций в период проведения промо.

Требования:

Опыт работы от 2-х лет в управлении региональными продажами (FMCG) во всех каналах сбыта;
Опыт управления продажами через отдел продаж общего прайса;
Успешный опыт построения и развития дистрибуции в указанных областях;
Опыт успешных переговоров с торговыми сетями и крупными дистрибуторами;
Максимальная ориентация на результат, системный подход в достижении целей;
ПК - уверенный пользователь, знание Excel;
Отличные аналитические навыки, навыки эффективной коммуникации;

Условия:

Работа в компании - лидере рынка;
Полностью "белая" заработная плата;
Компенсация связи и ГСМ;
Полное соблюдение ТК РФ;
Home-office - 70% времени работа в полях;
График работы 5\2 с 9.30 до 18.00; командировки возможны (командировочные оплачиваются отдельно).

*По данным исследований ООО Ипсос Комкон «Российский Индекс целевых Групп» за 4 квартал 2016 г. По уровню знания и потребления среди марок томатной пасты РФ

**По данным аналитики Nielsen за 1 волну 2017

Мы используем файлы cookie, чтобы обеспечивать правильную работу нашего веб-сайта и анализировать сетевой трафик.
Согласие на обработку и политика в отношении персональных данных

Мы используем файлы cookie. Подробнее