Мы — «Хайлер», успешный дистрибьютор международных брендов декоративной косметики TopFace и Miss Tais. Наша продукция представлена в крупнейших федеральных сетях, и сейчас мы запускаем новое амбициозное направление — развитие собственной розничной сети.
Наша цель — не просто открыть точки, а создать эталонную розничную экосистему, где безупречный клиентский опыт и выверенная коммерческая стратегия приводят к максимальной прибыльности.
Ключевые цифры:
-
Выручка компании: 70+ млн ₽ ежемесячно.
-
Команда: 50+ профессионалов.
-
О роли:
Мы ищем Стратегического директора по коммерции для создания розничной сети в Липецке. Это ключевая роль для бизнеса, где вы будете определять, как мы побеждаем на рынке.Вы соедините в себе стратегическое видение, коммерческую жесткость и глубокое понимание клиента. Ваша задача — не просто управлять, а проектировать успешную бизнес-модель, где каждый элемент — от локации и ассортимента до клиентского пути— просчитан и нацелен на результат.
Ключевые направления ответственности:
1. Разработка и внедрение GTM-стратегии (Go-To-Market):
-
Глубокий анализ рынка Липецка: идентификация целевых аудиторий, картографирование потребностей и поведения.
-
Разработка уникального ценностного предложения (UVP) для розничной сети в конкурентной среде.
-
Планирование портфеля локаций с аналитикой потенциала и прогнозируемой рентабельности каждой точки.
-
Создание дорожной карты (roadmap) запуска и масштабирования сети.
2Коммерческая стратегия и операционная эффективность:
-
Формирование и контроль исполнения комплексного P&L сети.
-
Разработка и внедрение клиентоориентированных операционных процессов, обеспечивающих превосходный опыт и высокую конверсию.
-
Внедрение системы KPI для мониторинга эффективности и постоянной оптимизации бизнес-модели.
3. Маркетинговая стратегия и управление спросом:
-
Разработка и реализация маркетинговой стратегии для запуска и продвижения сети (включая локальный маркетинг, партнерские программы, программы лояльности).
-
Создание плана коммуникаций, обеспечивающего сильное позиционирование бренда в регионе.
-
Управление клиентским опытом на всех точках касания (офлайн и онлайн).
-
Мы ожидаем от кандидата:
-
Опыт: Успешный опыт разработки и реализации коммерческих и маркетинговых стратегий в розничном бизнесе (на позициях Директора по развитию, Коммерческого директора, Head of Marketing/Retail). Подтвержденные кейсы по запуску и выводу розничных проектов на плановые показатели.
-
Экспертиза: Системное мышление и умение работать с данными. Глубокое понимание воронки продаж, метрик юнита-экономики и методов анализа эффективности маркетинга.
-
Навыки: Сильные аналитические способности, умение строить финансовые модели и прогнозы. Предпринимательский склад ума, лидерские качества.
-
Будет серьезным преимуществом: Опыт в beauty-ритейле или смежных сферах (мода, аксессуары).
Что мы предлагаем:
-
Роль архитектора: Возможность спроектировать и запустить розничный бизнес «с чистого листа», основываясь на вашем стратегическом видении.
-
Прямое взаимодействие с основателем: Работа напрямую с CEO компании — Вазгеном Куканянцом. Быстрые решения, минимум бюрократии, полное погружение в контекст бизнеса.
-
Пакет доходов: Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально) + существенная бонусная часть, привязанная к выполнению стратегических KPI и прибыли сети.
-
Реальное влияние: Ваши стратегические решения будут напрямую формировать будущее нового направления компании.